Cómo Adidas empezó a devaluar su propia marca
- Estrategia de Adidas: Adidas está lanzando una gran cantidad de productos, lo que inicialmente impulsa las ventas pero corre el riesgo de devaluar su marca a largo plazo.
- Problemas de sobreproducción: La sobreproducción lleva a descuentos masivos, como se ve con las camisetas de fútbol y las reediciones de Adidas Predator, disminuyendo el atractivo de los productos.
- Impacto en la marca: La dependencia de Adidas en descuentos extremos para eliminar el exceso de stock podría dañar gravemente el valor de la marca a largo plazo.
A simple vista, las cosas le están yendo increíblemente bien a Adidas en este momento. La marca está disfrutando de unas ventas sólidas, campañas muy llamativas y una enorme popularidad en todo el mundo del fútbol. Gran parte de esta nueva y agresiva estrategia se debe al liderazgo del director ejecutivo Bjørn Gulden, que llegó procedente de Puma.
Aunque lanzar más productos que nunca ofrece a los aficionados una variedad sin precedentes, plantea una seria duda sobre la salud a largo plazo de las Tres Rayas. Al inundar constantemente el mercado, Adidas corre el riesgo de devaluar su imagen de alta gama y podría enfrentarse pronto a los mismos problemas de dilución de marca con los que Puma ha luchado durante años.
Demasiados productos provocan grandes descuentos: Adidas podría enfrentarse a los mismos problemas que Puma
La misma tendencia ya se ve en el mercado de las botas de fútbol. Hace solo unos años, las reediciones de las Adidas Predator eran artículos de coleccionista muy codiciados que se agotaban en minutos. Ahora, suelen quedarse en las estanterías y acaban en rebajas simplemente porque la marca ha lanzado demasiados modelos para satisfacer la demanda real. El enorme volumen de nuevos lanzamientos ya ha acabado por completo con el hype de las botas de edición limitada, y las camisetas de fútbol podrían muy bien ser la próxima víctima.
Actualmente estamos asistiendo a una sobreproducción masiva de camisetas en todos los ámbitos. Un ejemplo perfecto de esta estrategia son las al menos cinco reediciones retro diferentes de Alemania que se lanzarán en las próximas semanas. Lo más preocupante es que las camisetas que inicialmente fueron muy populares y se agotaron por completo se están reproduciendo con tanta frecuencia que los minoristas acaban desesperados por deshacerse de su exceso de stock.
El mejor ejemplo de este fenómeno es la camiseta rosa chillón de Alemania para los partidos fuera de casa de la Eurocopa 2024. Se celebró oficialmente como la camiseta visitante alemana que más rápido se ha vendido de la historia y se agotó tras su lanzamiento. Sin embargo, Adidas la repuso varias veces para aprovechar el tirón. Si avanzamos hasta hoy, el mercado está completamente saturado. Como resultado, esta camiseta que antes era tan codiciada —junto con numerosos lanzamientos recientes del Manchester United, el Leeds United y el Aston Villa— se está vendiendo en rebajas con descuentos de hasta el 70 % sobre el precio original.
Otra razón del enorme éxito de Adidas en el fútbol es el regreso del logotipo del trébol a las camisetas de fútbol. Las camisetas con el clásico trébol son mucho más populares que las que no lo llevan, aunque es probable que este efecto se vaya diluyendo a medida que más y más camisetas lo incorporen. Aquí sigue habiendo una gran oportunidad para Adidas al llevar el trébol a las camisetas locales, algo que esperamos para las temporadas 2028/2029/2030.
Sobrealimentar constantemente el mercado y, en última instancia, depender de descuentos extremos para dar salida al stock sobrante es un ciclo peligroso que podría perjudicar gravemente a la marca a largo plazo.
Las camisetas de Adidas de la temporada actual están disponibles por solo 33 euros a través del vendedor alemán de liquidación Prinz Sportlich (usaron IA para generar la imagen, ¿la camiseta del Madrid quedó bastante mal?) .
¿Crees que Adidas está produciendo demasiadas camisetas y botas, dañando en última instancia el valor de su propia marca? Comenta abajo.
