Exclusiva: Entrevista con Toine van den Berg, copropietario de Robey: los valores de la marca, los planes de expansión y las equipaciones 25-26

A finales de 2024, echamos un vistazo más de cerca a Robey Sportswear, una marca holandesa rica en historia futbolística con algunas increíbles camisetas del 24-25. Ahora, Footy Headlines ha tenido la oportunidad de realizar una entrevista exclusiva con Toine van den Berg, Directora de Marca y Copropietaria de Robey.

Las equipaciones 2024-2025 de Robey han estado entre las mejores del mercado, gracias a sus preciosas equipaciones personalizadas para cada club. En la entrevista, hablamos del renacimiento de la empresa y de sus valores fundamentales: Robey es sinónimo de trato especial para cada club, por ejemplo, diseños a medida de alta calidad.

Toine van den Berg, Directora de Marca y Copropietaria de Robey

También analizamos lo que está por venir de Robey para la temporada 2025-2026 (que, por supuesto, sigue siendo alto secreto, pero hemos conseguido echar un primer vistazo).

Sigue leyendo mientras nos sumergimos en la historia de Robey y sus planes para el futuro.

Robey ha experimentado un notable resurgimiento desde 2012. ¿Cuáles fueron los factores clave que impulsaron este resurgimiento y cuál era la visión inicial de la "renacida" Robey?

La fuerza motriz de este resurgimiento es la pasión y el amor inquebrantables por las camisetas de fútbol (y los chándales). La calidad y el diseño son primordiales: simplemente queremos crear las camisetas más bonitas que se vean en los campos de fútbol europeos. Para nosotros, una camiseta es algo especial; encarna el ADN del club, con el escudo cerca del corazón, simbolizando la lucha que se libra cada fin de semana en el campo. Es algo de lo que sentirse orgulloso.

Personalmente, soy un entusiasta de las camisetas de fútbol, una enciclopedia andante sobre el tema. Desde muy joven, he visitado tiendas de deportes de todo el mundo sólo para ver camisetas. Esta pasión es algo que comparto con muchos colegas de nuestra organización, lo que no sólo alimenta nuestro amor por el oficio, sino que también agudiza nuestra pericia.

mundo Como muchas empresas, la nuestra empezó respondiendo a una necesidad insatisfecha. Con nuestro club aficionado, sólo podíamos elegir entre las camisetas de catálogo que proporcionaban las grandes marcas, lo que nos hacía parecernos a cualquier otro equipo. Para colmo, como los colores de nuestro club son rayas verdes y blancas (como el Sporting Clube de Portugal), nuestras opciones eran aún más limitadas. Cada temporada jugábamos con un tono diferente de verde, ¡lo que erosionaba la identidad del club! No podía aceptar que las camisetas a medida sólo estuvieran disponibles para los clubes de élite del mundo.

Detectamos un hueco en el mercado: nadie ofrecía entonces camisetas personalizadas de alta calidad en pequeñas cantidades. Así que decidimos hacerlo nosotros mismos. Ahora, más de 13 años después, nos hemos convertido en una de las principales marcas deportivas de Holanda, asociándonos con 10 clubes profesionales y más de 400 clubes de aficionados.

Expandirnos a Alemania con el Fortuna Köln es un paso importante. Footy Headlines ha oído rumores de que Robey pretende fichar por más equipos fuera de Holanda. Aunque no puedas confirmar acuerdos concretos, ¿puedes compartir tu enfoque general para atraer a clubes internacionales?

Seguimos centrados en Holanda, ya que nuestro mercado nacional es extremadamente importante para nosotros y sigue ofreciendo amplias oportunidades de crecimiento. Sin embargo, también tenemos grandes ambiciones de expansión internacional. Lo abordamos con cuidado, paso a paso, manteniendo nuestro principio de crecimiento orgánico, que siempre ha sido nuestra estrategia. La concentración y la pasión son los elementos clave de Robey.

Por lo tanto, inicialmente nos estamos concentrando en los países vecinos, con Bélgica como nuestro principal mercado objetivo, ya que comparte muchas similitudes con Holanda. Actualmente, estamos en conversaciones con varios clubes profesionales de 1ª y 2ª división. Esto es crucial para dar a conocer la marca, al tiempo que nos esforzamos por establecer una sólida red de venta al por menor para sentar unas bases sólidas.

Alemania, por supuesto, representa un mercado masivo, pero también conlleva su propio conjunto de riesgos y retos. El Fortuna Köln es nuestro primer socio emblemático en Alemania, un fantástico club de culto que encaja perfectamente con nuestros valores fundamentales. Mediante asociaciones con clubes como éste, pretendemos continuar nuestro crecimiento orgánico en el mercado alemán.

Otros países de interés para nosotros en un futuro próximo son Austria, Dinamarca, Noruega y Suecia. Siempre estamos abiertos a la colaboración, y los clubes interesados pueden ponerse en contacto con nosotros: estaremos encantados de compartir nuestra historia.

Robey hace hincapié en la "personalización" como valor fundamental. ¿Por qué es tan importante la personalización para la marca y cómo os diferencia de vuestros competidores más grandes?

Porque cada club merece un trato especial. Cada club tiene su propia historia, su historia y su comunidad. Uno de los antiguos eslóganes de Robey era "El fútbol tiene más culto que la ópera" por una razón. No importa en qué parte del mundo estés, el fútbol siempre está presente. Entabla una conversación sobre Holanda en un taxi extranjero, y lo más probable es que rápidamente se pase a nombres como Cruyff, Gullit, Van Basten o Van Persie. El fútbol corre por las venas de millones de personas en todo el mundo.

Por eso creemos que es tan importante que cada club lleve una camiseta que refleje su identidad. Pero no se trata sólo de identidad: la calidad también importa. Nuestras camisetas no están totalmente sublimadas, como las de nuestros competidores. En cambio, están hechas con tejidos de primera calidad, cuellos acanalados y logotipos bordados. Además, invertimos mucho tiempo en perfeccionar el ajuste y la comodidad de nuestras camisetas. Si echas un vistazo a nuestras camisetas de años anteriores, te darás cuenta de que cada temporada es diferente. Puede que no resulte obvio a primera vista, pero si prestas atención a los detalles, verás que innovamos cada año. Esto es algo que valoramos profundamente. Todos nuestros compañeros del departamento de producto tienen formación en diseño de moda, y puedes verlo reflejado en nuestro trabajo.

Toine van den Berg, copropietaria de Robey, en acción

Las camisetas de Robey tienen un precio bastante más bajo (65-75 euros frente a 90-100 euros) que las de Adidas y Nike. ¿Cómo conseguís mantener precios asequibles al tiempo que mantenéis la calidad y ofrecéis una personalización total?

Me resulta difícil hablar de precios en comparación con la competencia. Hacemos las cosas a nuestra manera. Nuestro objetivo es mantener las camisetas asequibles para todo el mundo, ofreciendo al mismo tiempo un precio justo. Pero para ser sincero, si tienes en cuenta las horas (y los materiales) que dedicamos a nuestras camisetas, nuestro precio es realmente demasiado bajo. Esto a veces nos pone las cosas más difíciles, pero nuestra pasión por las camisetas de fútbol siempre prevalece.

que sea realmente demasiado caro y reduzca nuestros márgenes Por ejemplo, podemos elegir un tejido Jacquard que sea realmente demasiado caro y reduzca nuestros márgenes. Pero una vez que vemos la camiseta acabada... nos convence. De eso se trata: de hacer felices a los jugadores y a los aficionados. Creemos que este enfoque es la mejor forma de crecer para nosotros, y los clubes también pueden beneficiarse gracias al aumento de las ventas de merchandising. Se trata de colaborar; queremos crecer juntos.

Ésa es la ventaja de ser una organización pequeña. No somos una gran multinacional que tenga que responder ante los accionistas sobre márgenes, beneficios, etc. Somos un equipo pequeño y unido que toma sus propias decisiones. Ésa es nuestra fuerza.

¿Puedes decirnos dónde fabrica Robey sus camisetas?

Fabricamos en China, Turquía, Países Bajos y Portugal. Llevamos casi 10 años trabajando con estos fabricantes, así que forman parte de la familia Robey.

¿Cuánto tarda Robey en diseñar y producir una camiseta? Las grandes marcas suelen terminar el proceso de diseño con 18 meses de antelación, ¿cuáles son los plazos de Robey?

Nuestro proceso de diseño y producción para nuestros equipos profesionales dura un total de 18 meses. Por ejemplo, en enero de 2025 empezamos el proceso de diseño de las camisetas de la temporada 2026-2027. Una de nuestras principales ventajas sobre las marcas más grandes es que podemos ofrecer cantidades mínimas de pedido más bajas y una mayor flexibilidad a la hora de hacer nuevos pedidos.

26-2027 Para nuestros equipos aficionados, podemos producir una camiseta a medida en 15 semanas, con un pedido mínimo de 21 unidades.

Muchas equipaciones de Robey han recibido altas puntuaciones en Football Kit Archive. ¿Qué elementos de diseño crees que resuenan más entre los entusiastas de las equipaciones de fútbol?

En primer lugar, gracias a todos los seguidores de Footy Headlines y Football Kit Archive. Vemos las altas puntuaciones como un gran cumplido. Los comentarios que recibimos a menudo de los aficionados es que se sienten vistos y apreciados por nuestras camisetas de una forma que rara vez ocurre con las marcas más grandes. Antes de diseñar una camiseta, dedicamos mucho tiempo a profundizar en el ADN, el legado y la historia de un club. Esto significa que, a lo largo de nuestro proceso de diseño, hay una fuerte sensibilidad en torno a los elementos que definen la identidad principal de un club.

A menudo, esos elementos se abren camino en nuestras camisetas en forma de conceptos más amplios, así como de detalles sutiles y elecciones de diseño que son realmente exclusivas de un club. Creo que los verdaderos aficionados al fútbol pueden sentir que nuestras camisetas están hechas con una pasión tan auténtica como la suya.

En el último año, he observado que la tendencia está cambiando hacia diseños más sutiles: sencillos, limpios y con clase, pero con una historia detrás. Naturalmente, esto enlaza con la tendencia retro, pero también refleja el hecho de que una camiseta de fútbol se está convirtiendo cada vez más en un artículo de moda. Una marca como Kappa es un gran ejemplo de ello.

¿Puedes darnos alguna pista sobre las tendencias de diseño o innovaciones que podemos esperar de Robey en las próximas camisetas 25-26?

Estamos más que emocionados por desvelar estos diseños, pero aún no podemos decir demasiado. Lo que sí puedo compartir es que nuestra inspiración vino de bucear profundamente en los archivos del fútbol de principios de la década de 2000. Pasamos incontables horas en lugares como Classic Football Shirts, absorbiendo los estilos icónicos de aquella época.

A principios de la década de 2000, yo estaba en el instituto y pasaba los días jugando al fútbol en la calle y las horas jugando al PES en mi PlayStation o PSP con leyendas como Adriano, Kaká, Henry, Ronaldinho, Beckham y Zidane. Sentimos un amor perdurable por ese periodo dorado del fútbol, y nuestras nuevas camisetas son un homenaje a esa época inolvidable.

¿Te gustan las equipaciones de Robey y el enfoque de la marca de diseños personalizados para cada club? Háznoslo saber en los comentarios.