Barcelona, Ajax y PSG se enfrentan a un retroceso en los ingresos por camisetas

La UEFA ha publicado esta semana su informe The European Club Finance and Investment Landscape. Los recientes datos ponen de relieve trayectorias radicalmente distintas para tres de los clubes europeos más reconocidos en el sector del merchandising.

3 equipos de los 20 primeros se enfrentan a un descenso de los ingresos por camisetas y merchandising

En el caso de la Juventus, el informe 2023 recoge los mismos ingresos, por lo que no la incluimos en la lista de equipos que han sufrido un descenso de ingresos.

El informe de la UEFA muestra los 20 clubes con mayores ingresos por equipaciones y merchandising. 17 equipos consiguieron aumentar sus ingresos, pero tres tienen ingresos decrecientes: el FC Barcelona, el Ajax y el PSG. Echamos un vistazo a las estadísticas y a las razones del descenso, que es diferente para cada uno de los tres equipos.

Barcelona: La cadena de suministro y la incertidumbre limitan el potencial (-5%)

El Barcelona tuvo un descenso del 5% en los ingresos por camisetas. El modesto descenso del 5% en los ingresos por camisetas del Barcelona es aún más notable cuando se examina el alcance total de los retos logísticos y de producción a los que se enfrentó el club catalán en los últimos meses.

La operación de merchandising del Barcelona se vio considerablemente obstaculizada por la prolongada incertidumbre en torno a su asociación con Nike. Este limbo contractual afectó directamente a los programas de producción, ya que Nike redujo los volúmenes de fabricación en medio de dudas sobre el futuro a largo plazo de la relación. La escasez de existencias resultante provocó largos periodos en los que las camisetas oficiales simplemente no estaban disponibles en muchos mercados.

Además, las camisetas de principios de temporada llevaban un logotipo de Spotify obsoleto, lo que creó confusión tanto entre los consumidores como entre los minoristas. Esta incoherencia de la marca no sólo afectó al atractivo estético de los productos, sino que también provocó dudas entre los clientes, que no sabían si comprar una camiseta con un logotipo antiguo de Spotify.

Sin embargo, para el FC Barcelona, el descenso significa que el club pierde su primer puesto y queda por detrás del Real Madrid, y maraginariamente por detrás del Bayern de Múnich.

Ajax: Las luchas deportivas dañan el atractivo de la marca (-18%)

En marcado contraste, el Ajax de Ámsterdam se enfrenta a una situación mucho más preocupante, ya que los ingresos por las camisetas se han desplomado un 18% en comparación con el año anterior. La MUY mala temporada del gigante holandés ha dañado gravemente el interés de los consumidores por los artículos del club, y el total de 33 millones de euros refleja lo rápido que puede afectar el declive deportivo a los resultados comerciales. Este caso ilustra la relación directa entre el éxito competitivo y la demanda de merchandising, sobre todo para los clubes que no pertenecen a la élite.

El descenso del 17% del PSG a pesar de su estrategia a la moda

El significativo descenso del 17% en los ingresos por merchandising del París Saint-Germain puede atribuirse directamente a la marcha de jugadores importantes, sobre todo Kylian Mbappé. La marcha de la superestrella francesa, junto con otras salidas de alto nivel en temporadas anteriores, ha reducido drásticamente el atractivo global del club, a pesar de su enfoque de marketing vanguardista. Este revés comercial demuestra hasta qué punto la estrategia de merchandising del PSG se basaba más en el poder individual de las estrellas que en la lealtad institucional a la marca.

Ingresos por camisetas 2023 vs 2024 - Barcelona, PSG y Ajax

El Barcelona mantuvo un rendimiento relativamente estable, con un modesto descenso del 5% a pesar de los problemas de producción, mientras que el PSG experimentó una importante caída del 17% tras las salidas de jugadores clave. El Ajax experimentó el descenso porcentual más pronunciado, del 18%, que se corresponde con su pobre rendimiento en el campo durante la temporada.

¿Crees que estos tres clubes volverán a crecer este año? Háznoslo saber en los comentarios.